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淺談醫療網站如何突破推廣瓶頸

2012-06-01 10:35:15   瀏覽 次   來源:

記得曾經發過一篇帖子,說的是‘做醫療網站推廣的人傷不起’,結果引來不小的共鳴,可見醫療網站真的不好推哦,而且醫療信息似乎就像過街老鼠,有種人人喊打的感覺。但作為一個醫療網站的推廣人員,往往只能熱臉挨人家冷屁股,到處找機會推廣自己的信息。

但是,不知道大家有沒有思考過,推來推去,到底有效果嗎?我們在做這些推廣的時候,真的有用嗎?有多大用處?我們到底該推哪些才能更好的帶來轉化?恐怕沒有幾個人能說的上來。對于這類問題,本人作為一個同行工作者,想跟大家分享幾點想法,希望起到能互相學習、提高的作用!

首先,要了解我們該推什么

我覺得,在醫療網站的推廣方面,大家最喜歡,也最容易犯的一個錯誤就是大肆推廣具體的病種信息,比如病種的原因、癥狀、治療方法、預防、危害等,但不知道大家有沒有發現,實際上這樣的信息,是幾乎得不到轉化的,你可能做了那么久都是在做‘公益’或者說為‘醫學科普’事業做貢獻。

那么,我們到底該推哪些信息呢?當然是品牌詞、網站目標關鍵詞(比如醫院名字),可據我所知,似乎大家在這方面的推廣力度往往遠遠不夠。至于為什么要重點推這方面,我想做過轉化分析的朋友應該很清楚,只有這方面的詞轉化率最高。

實際上也完全可以想象,當一個人在搜索某個病的原因時,可能他只是想了解了解,而當他開始搜索治某種病的醫院時,說明他已經很有去醫院看病的意向了,這時候只要你的信息給他的感覺非常可信,他當然就有可能直接找上你們醫院。

其次,要知道該怎么推

在推廣方式方面,可以分為付費和不付費兩種:

1,付費方面:對品牌詞、網站目標關鍵詞等的推廣,還是有必要尋找一些付費合作對象的,比如當地的門戶網站,一些高權重的健康類網站,先不說這些地方的信息多值得網民信任,但至少有很好的曝光率,你要是發在完全不知名的網站上,即使寫的天花亂墜又有何用?

另外,就是競價推廣了,這個可能是醫療行業的重點推廣方式,也是網站流量的大部分來源。可能很多醫療網站SEOer就經常困惱,做的優化似乎沒效果,其實主要原因恐怕是競價導致的,一來它占據前幾名排名,二來它卷走了大量流量,而網站沒有流量,就得不到搜索引擎認可,就無權重和排名可言了。

2,不付費方面:可能大家發的比較多的就是分類信息網、健康論壇、博客等,當然現在隨著微博的出現,很多醫院都開始紛紛注冊、認證醫院的官方微博,這確實不失為一種好的推廣手段。不管哪種方式,推廣重點無疑還是品牌詞和目標關鍵詞,一定要讓品牌詞一次又一次的展現在眾人眼中。

在這里重點講一下剛出來的微博推廣:

[1]當醫院有一些優惠活動的時候,可以策劃一個微博轉發活動,通過一些小獎勵來吸引網友關注和轉發優惠活動的帖子,提高活動曝光率。

[2]可以利用一些博文轉發精靈來給自己的官方微博定期轉發,保證微博的更新很有利于品牌詞的百度排名。

[3]對于醫院官方微博的微空間一定要好好利用,比如騰訊的微空間排名就很好,而微空間往往可以直接鏈向網站。

當然,也并非說病種詞就完全不推,但切記別用太專業的醫學術語,一定要多換位思考,多去總結患者們一般會怎么搜。舉個例子吧,比如對于一個有肝病的人,可能一般人的思維都覺得他肯定要搜肝病的治療方法,但倘若他已經為人父,他可能會搜‘肝病會傳染給孩子嗎’,而你的信息如果給他的反饋是肝病很容易傳染給子女,而且你的醫院在治療肝病方面有很高的造詣,那他指不定立馬就預約了。

最后,要學會分析評估

對于網絡推廣來說,最重要的一個環節莫過于分析評估,而要評估的內容包括收錄、流量、排名、轉化等,要分析的內容包括公司、網絡市場、政策動態等。

1、先說說分析這一塊吧:

[1]由于醫療行業有很多的特殊性,所以首先政府對這塊要求非常嚴格,比如今年就開始對互聯網的備案全部統一、嚴格查詢,其中醫療網站勢必是重點監察對象,如果你的網站因為備案有問題被關閉,而你又沒有提前做好應對措施,那就出大麻煩了。

[2]對公司來說,主要是有優惠活動,在電視廣告播出前,就一定要提前做好大面積推廣(一般根據活動大小從半個月到一個月不等),因為網絡有一定的延遲性,尤其是對于關鍵詞排名來說,搜索引擎的更新是有一定延遲的。而很多潛在患者或許會在看到電視廣告后,在網上查詢相關活動的名稱,看看活動詳情,接著就是心動不如行動了。

[3]網絡市場的分析,主要是競爭對手了,相信醫療行業的朋友應該非常清楚,這個行業的競爭非常殘酷,說是沒有硝煙的戰場完成不夸張,做過競價的人應該更有體會。所以對于競爭對手的一舉一動,你要摸得非常清楚,比如人家利用某個節假日,要搞一個優惠活動,那你就絕不能示弱。市場上潛在患者是一定的,別人搶去了更多,那你得到的勢必就少了。

2、再說說收錄、流量、排名、轉化的評估吧:這方面就是純數據說話了,對于流量、收錄、排名等,從各種統計工具可以看的一清二楚,而對于轉化可以從商務通等各種在線交流工具看的一清二楚,對于醫療行業的轉化,一般就是患者通過網絡推廣信息而產生的預約了。這些數據的統計,一般是以月度、季度,甚至年度為單位的,由于醫療行業的來診量經常跟季節有很大關系,所以短時間統計的不一定精準。

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