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應用推廣應該遵循的八條黃金法則

2012-06-01 10:33:29   瀏覽 次   來源:

網絡營銷世界很精彩,致使很多人都加入了這個隊伍,在未來的很長一段時間,還會有更多人加入進來。網絡營銷的魅力已經越來越多的影響到更多的人了。

一般營銷思路:

1.打造產品創造價值;

2.宣傳產品普及價值;

3.體驗產品感受價值;

4.認同價值支付成交;

5.后續跟進服務增值。

以上營銷思路,網絡營銷思路也同樣適用。只不過網絡營銷本身的優勢,造成了網絡營銷的具體思路運作方法有所不同。

網絡營銷的優勢,包括:

1.低成本; 6.個性化;

2.高效率; 7.擴展性;

3.減環節;8.信息透明化;

4.更便捷; 9.促銷手段多樣性;

5.降庫存;10.長尾效應顯著。

網絡營銷的劣勢,包括:

1.缺乏信任感; 4.價格問題;

2.缺乏趣味性; 5.廣告效果不佳;

3.技術安全性; 6.被動性。

網絡營銷與傳統營銷最大的區別在于:信息反應方式不同。

信息獲取不同,從而導致消費者心理變化不同。傳統營銷絕大部分工作靠人,而網絡營銷最初依靠人的智力,后期最后還是依靠網絡機器的機械智能。所以,網絡營銷更多的是依靠智力水平、戰略規劃能力,而非單純的簡單重復。

傳統的店面營銷搬到網絡上,把單純的營業員、導購員、客服等人為行為,部分改成圖文和聲音圖像來表達,同時在網頁內容不能反映交易的全部問題的時候,采取少量人員配合協作,解答消費者疑惑,從而完成交易。

既然,網絡營銷的一個重要目的是依靠網絡的機器智能來處理部分事務,那么,我們應該做到的是從網絡信息載體出發,完善信息,把信息做得更有吸引力,更全面,更有進一步購買欲望。從單純的電子商務網站來說,就需要把信息表達完整表達透徹,將文本文案和圖片優化相結合,同時配以豐富的影音文件,多產品的買賣點闡釋完整,引發潛在客戶的進一步動作,產生購買。如果是觀點性新聞性網站,就需要從標題,文案起順序、編排、吸引點等內容優化,已達到讓更多人了解,讓更多人進行再傳播。

前面,講到如何打造最好的產品。在網絡營銷時,除了打造產品,更多表現為打造產品的表現形式——反應產品的信息內容,要讓潛在用戶更有購買欲。然后,宣傳推廣就成網絡營銷最重要的工作內容。宣傳推廣的具體方式方法很多,比如論壇推廣、博客推廣、QQ推廣、分類信息推廣、新聞推廣等手段。當然,在現今,很多網絡營銷從業者都把這些推廣方法作為網絡營銷最重要的內容。好多人干脆把推廣方法直接說成了營銷方法,把“論壇推廣”說成“論壇營銷”,把“博客推廣”說成“博客營銷”。這是不合理的,營銷是講成果的,推廣只管你做過沒有,不管你做到沒有,所以要把推廣方法這種過程的內容和營銷區別開。

前面兩個內容做好了,然后再配合好客服溝通,網絡營銷工作就基本了90%了,只需等待用戶成交了。

然而,還有10%的工作是營銷后期,關于收款和數據分析方面的。收款,有支付寶和網銀這些服務,就變得簡單多了,這個就不多講了。數據分析是網絡營銷很重要的工作,這個是營銷前期指導和后期再營銷的重要參考,需要特別重視。數據分析在網絡營銷中比傳統營銷好做多了,正因如此,很多傳統企業在數據分析這塊是非常薄弱的環節,而對網絡營銷來說是很重要,但是相對簡單得多,因為有很多統計工具和數據分析工具軟件能輔助完成這些內容。

簡單講到這里,后面詳細說,先讓大家明白網絡營銷的主要思路就OK!有說得不到位的地方,希望朋友們多指正!

 

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